20代は転職エージェントを使い倒せ！メリット・デメリットと担当者を味方につける裏ワザ

この記事の結論

20代の転職活動で転職エージェントを最大限に活用する秘訣は、「良い担当者に当たるのを待つ」のではなく、「担当者をあなたの”最強の味方”に育てる」という能動的な姿勢です。

彼らのビジネスモデルを理解し、レスポンスの速さや具体的なフィードバックといった「この人は本気だ」と伝わるコミュニケーションを実践することで、あなたはその他大勢から抜け出し、優良な非公開求人が優先的に集まる”VIP顧客”になることができます。この記事で、その具体的な方法を全て伝授します。

この記事のポイント

• エージェントは無料のパーソナルトレーナー
• 待ちの姿勢はNG
• 担当者も人間である
• ビジネスモデルを理解する
• 即レスが本気度の証
• 感謝とフィードバックが重要
• 担当者変更は可能である

そもそも、なぜ転職エージェントを使うべき？メリット・デメリットを再確認

• 5つの絶大なメリット
• 3つのデメリットと対策
• 無料で使える理由

転職エージェントは、無料であなたの転職活動をトータルサポートしてくれる心強いパートナーです。まずはそのメリットと、知っておくべきデメリットを再確認しましょう。

20代こそ活用すべき！5つの絶大なメリット

• 非公開求人に出会える：
  全求人の約8割とも言われる、一般には公開されていない優良求人を紹介してもらえる
• プロによる客観的なアドバイス：
  あなたの市場価値や、自分では気づかなかった強み（ポータブルスキル）を教えてくれる
• 面倒な作業を代行：
  企業との面接日程調整や、言いにくい給与交渉などをすべて代行してくれる
• 選考対策が手厚い：
  企業ごとの面接傾向を熟知しており、模擬面接などで実践的な対策をしてくれる
• 全てのサービスが”無料”：
  企業から成功報酬を得るモデルのため、求職者は一切費用がかからない

知っておくべき3つの転職エージェントのデメリットと対策

担当者によって質に差がある：経験の浅い担当者や、あなたと相性の悪い担当者に当たる可能性も。

対策：→ 合わないと感じたら、遠慮なく担当者変更を申し出る。（後述）

自分のペースで進めにくい場合がある：担当者によっては、応募を急かしてくるケースも。

対策：→ 「〇月までは情報収集に専念したい」など、自分の希望やペースを最初に明確に伝える。

希望しない求人を紹介されることがある

対策：→ なぜ興味がないのか、理由を具体的にフィードバックする。これにより、次回からの紹介精度が上がる。

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【本記事の核心】担当者を”最強の味方”に変える7つの裏ワザ（コミュニケーション術）

• 初回面談で本気度を示す
• 正直かつ前向きに話す
• 即レスを心がける
• 具体的フィードバックをする
• 感謝とリスペクトを示す
• 選考状況をオープンに共有
• 主体的な姿勢を見せる

「良い担当者に当たるかどうかは運」…半分正解で、半分間違いです。

優秀な担当者に「この人のために、特別な求人を探そう！」と思わせるかどうかは、あなたのコミュニケーション次第なのです。

なぜなら、彼らもビジネスパーソン。「内定承諾率が高そうな、意欲のある求職者」に時間と労力を集中したいと考えるのは当然のこと。

ここからは、あなたが”優先される求職者”になるための、具体的な7つの裏ワザを伝授します。

裏ワザ①：初回面談で「本気度」を最大限に伝える

目的：その他大勢の「とりあえず登録した人」ではないと認識させる。

最初の面談は、あなたの第一印象を決める最重要イベントです。

• 【OK】服装はスーツかビジネスカジュアルで臨む
• 【OK】事前に職務経歴書や自己分析を済ませ、具体的な希望を話せるようにしておく
• 【OK】話を聞くだけでなく、自分のキャリアプランについて積極的に質問・相談する

【NGなセリフ ❌】

「なんか良いところがあれば、紹介してください」

【OKなセリフ例 ⭕️】
「自己分析の結果、私の強みは〇〇だと考えています。この強みを活かせる〇〇業界に挑戦したいのですが、未経験の私におすすめの企業はありますでしょうか？」

▼準備万端で初回面談に臨むために
自己分析や職務経歴書の準備がまだの方は、まずはこちらの記事から。万全な準備が、あなたの本気度を証明します。
➡️ 【保存版】20代のための自己分析やり方ガイド｜簡単3STEPで強み・やりたいことを見つける魔法のシート付 /
➡️【未経験OK】20代の職務経歴書の書き方｜選考通過率が3倍になるテンプレート付

裏ワザ②：経歴や希望は「正直」に、ただし「前向き」に話す

目的：正確な情報を提供し、ミスマッチのない最適な求人を紹介してもらう。

短期離職や苦手なことなど、言いづらいことも正直に話しましょう。プロのアドバイザーは、それをどうポジティブに伝えるかを一緒に考えてくれます。

【NGなセリフ ❌】

「前の会社は人間関係が最悪で、すぐ辞めました。」

【OKなセリフ例 ⭕️】
「前職では、個々で業務を進めるスタイルだったのですが、私自身はよりチームで協力し合う環境で働きたいという思いが強くなりました。この経験から、チームワークを重視する企業文化を大切にしたいと考えています。」

裏ワザ③：連絡には「即レス」を心がける

目的：転職への意欲の高さと、社会人としての信頼性を示す。

これが最も簡単で、最も効果的な裏ワザです。担当者からの連絡（メール、電話）には、遅くとも24時間以内に返信しましょう。レスポンスの速さは、そのままあなたの転職への本気度として伝わります。

裏ワザ④：求人への「具体的フィードバック」を欠かさない

目的：紹介の精度を上げ、担当者に「この人は真剣に考えている」と思わせる。

紹介された求人に対し、「はい」「いいえ」だけで答えるのは最悪です。断る場合でも、必ず具体的な理由を伝えましょう。

【NGなフィードバック ❌】

「この求人は、なんか違うんでやめておきます。」

【OKなフィードバック例 ⭕️】
「ご紹介ありがとうございます。〇〇社の事業内容には大変魅力を感じたのですが、私のキャリアプランとしては、より裁量権の大きいスタートアップ環境に挑戦したいと考えているため、今回は見送らせていただきたいです。もし可能でしたら、従業員数50名以下の企業様を中心にご紹介いただけますと幸いです。」

裏ワザ⑤：「感謝」と「リスペクト」の姿勢を忘れない

目的：良好な人間関係を築き、「この人を応援したい」と思わせる。

担当者はあなたの部下ではありません。あなたのキャリアをサポートしてくれるビジネスパートナーです。基本的なことですが、感謝の言葉や敬意のある言葉遣いを忘れないようにしましょう。「〇〇様のおかげで、面接対策に自信が持てました。ありがとうございます」といった一言が、彼らのモチベーションを大きく向上させます。

裏ワザ⑥：他社の選考状況を「オープン」に共有する

目的：競争意識を刺激し、サポートの優先順位を上げさせる。

「他社のエージェントも利用しています」「現在、〇〇社の選考が1次面接まで進んでいます」といった情報は、隠さずに共有しましょう。担当者は「早く良い求人を紹介しないと、他社で決められてしまう！」と感じ、よりスピーディーに、より魅力的な求人を探してくれるようになります。

裏ワザ⑦：「自分でも動いている」主体的な姿勢を見せる

目的：丸投げではない、自律した人材であることをアピールする。

エージェントに頼りきるだけでなく、自分でも転職サイトで求人を探したり、企業研究をしたりしている姿勢を見せましょう。「〇〇というサイトで御社が扱っている〇〇という求人を見つけたのですが、私の経歴で応募可能でしょうか？」といった相談は、あなたの主体性と熱意を示す絶好の機会です。

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【トラブル解決】「担当者と合わない…」そんな時の対処法

• 我慢する必要はない
• 担当者変更は正当な権利
• 客観的な理由で伝える

我慢する必要は一切ありません。

もし、紹介される求人が的外れだったり、高圧的な態度を取られたりして、「この担当者とは合わないな」と感じた場合。我慢する必要は一切ありません。

【担当者変更の具体的な方法】

• 公式サイトの「お問い合わせフォーム」から依頼する
• サポートセンターや総合窓口に電話して依頼する

その際、感情的に担当者を非難するのではなく、「より〇〇業界に詳しい方にご担当いただきたい」といったように、客観的な理由を伝えるのがスムーズです。担当者変更は、求職者の正当な権利。遠慮なく活用し、最高のパートナーを見つけましょう。

➡️ 【2025年最新】20代におすすめの転職サイト・エージェント比較｜あなたに合う「必勝の組み合わせ」を診断

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よくある質問

Q1. 転職エージェントは何社くらい登録するのがベスト？

「大手総合型2社＋特化型1社」の合計3社程度がおすすめです。大手2社で幅広い求人をカバーしつつ、あなたの希望業界や属性に特化したエージェントで、より専門的なサポートを受けるのが最も効率的です。

Q2. 経歴に自信がないのですが、相手にされないのでは？

そんなことはありません。20代であればポテンシャルが重視されます。特に、第二新卒や未経験者の支援に特化したエージェント（ハタラクティブなど）は、あなたの経歴の中からアピールできる「ポータブルスキル」を発掘するプロです。自信がない人ほど、活用すべきサービスです。

Q3. 登録後の面談では、どんなことを話すのですか？

主に、これまでの経歴、転職理由、希望条件、今後のキャリアプランなどについて1時間ほどヒアリングされます。初回面談は、あなたと担当者の信頼関係を築くための第一歩。裏ワザ①で解説した通り、万全の準備で臨みましょう。

まとめ：最高のパートナーと共に、最高の未来を掴もう

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転職エージェントは、ただ登録して待っているだけでは、その真価の半分も引き出せません。

あなた自身が、明確な意思と敬意を持って主体的に関わっていくことで、彼らは初めて、あなたの転職というゴールに向けて共に走る”最強のパートナー”へと進化します。

この記事で紹介した7つの裏ワザは、転職活動だけでなく、これからのあなたのビジネスキャリアにおける対人関係構築においても、きっと役立つはずです。

最高のパートナーを味方につけて、あなたが望む最高の未来を、その手で掴み取ってください。

■ 公式/参考URL一覧

• 厚生労働省 | 人材サービス総合サイト
  • 権威性: 国の機関である厚生労働省が運営する、職業紹介事業者に関する情報サイトです。転職エージェント（有料職業紹介事業者）の仕組みや、利用する上での注意点について、公的な立場からの情報が記載されており、記事の信頼性を補強します。
• 一般社団法人 日本人材紹介事業協会（JESRA）
  • 権威性: 人材紹介事業者の業界団体です。業界の倫理綱領や、利用者からの相談窓口などを設けており、転職エージェント業界全体の健全な発展を目指す組織として、信頼できる情報源です。担当者とのトラブルなど、一歩踏み込んだ内容の裏付けとなります。